對於站長來說,如果想要進行網站廣告賺錢的話,勢必要經常訪問各種廣告聯盟的。對於網絡廣告聯盟中的一些術語,如CPA,CPL,CPS,CPC,CPM,CPR等,可能不甚瞭解。下面是對於這些術語的一些具體解釋,相信對於您必會有所幫助。

1.網絡廣告中的CPC是什麼意思?什麼是CPC廣告?
回答:根據點擊數付費(Cost-Per-Click),聯盟會員按照送到商家即廣告主網站上遊客的量(通常是點擊數)來收取一定的費用。網絡聯盟 營銷管理系統可以記錄下每個客人在聯盟會員網站上點擊的廣告主廣告,並鏈接到廣告主網站的次數,廣告主按每個點擊多少錢的方式支付給聯盟會員廣告費。
目前Google Adsense,baidu等就採用此方式。這也是網絡廣告中最常用的一種方式,即:按點擊付費。

2.網絡廣告中的CPL是什麼意思?什麼是CPL廣告?
回答:根據引導數付費(Cost-Per-Lead 或 Cost-Per-Acquisition),聯盟會員根據提供給廣告主有效訪問者信息的記錄數量來收取費用。此方式在 CPC 的基礎上發展起來,由於某些訪問者通過聯盟會員網站的廣告鏈接進入廣告主網站後並沒有發生任何有效的行為,例如沒有提供任何有效信息,更不用說發生購買行 為。對於廣告主來說,這樣的訪問是無效的,付出的費用並沒有產生實際的效果。為實現最大化投資效益,只有在客戶填寫並提交了某個表單,並且在聯盟管理系統 對有效客戶信息產生了一個給這個聯屬會員對應的引導( Lead )記錄後,商家才向會員按照引導記錄數付費。

3.網絡廣告中的CPS是什麼意思?什麼是CPS廣告?
回答:根據實際銷售額付費( Cost-Per-Sale ),每個會員根據他為商家帶來的實際銷售向廣告主收取費用,一般按照一個百分比或固定的佣金比例收取(銷售額的 10%–50% 不等)。商家不會輕易的向聯盟會員付費,只有在聯盟會員介紹的客人在商家網站上產生了實際購買行為後(大多數是在線支付)才給聯盟會員付費。

4.網絡廣告中的CPM是什麼意思?什麼是CPM廣告?
回答:CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千次印象費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。
網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者 看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多採用這種計價方式。在網上廣告,CPM取決於「印象」尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時 間內注視一個廣告的次數。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話,意味著每一千個人次看到這個Banner的話就收1元,如此類推,10,000人 次訪問的主頁就是10元。
至於每CPM的收費究竟是多少,要根據以主頁的熱門程度(即瀏覽人數)劃分價格等級,採取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。

5.網絡廣告中的CPA是什麼意思?什麼是CPA廣告?
回答:CPA(Cost Per Action) 每行動成本。CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。CPA的計價方式對於網站而言有一定的風險,但 若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多。 廣告主為規避廣告費用風險,只有當網絡用戶點擊旗幟廣告,鏈接廣告主網頁後,才按點擊次數付給廣告站點費用。

6.網絡廣告中的CPR是什麼意思?什麼是CPR廣告?
回答:CPR(Cost Per Response) 每回應成本。以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現了網絡廣告「及時反應、直接互動、準確記錄」的特點,但是,這個顯然是屬於輔助銷售的廣告模 式,對於那些實際只要亮出名字就已經有一半滿足的品牌廣告要求,大概所有的網站都會給予拒絕,因為得到廣告費的機會比CPC還要渺茫。

7.網絡廣告中的CPP是什麼意思?什麼是CPP廣告?
回答:CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本。廣告主為規避廣告費用風險,只有在網絡用戶點擊旗幟廣告並進行在線交易後,才按銷售筆 數付給廣告站點費用。無論是CPA還是CPP,廣告主都要求發生目標消費者的「點擊」,甚至進一步形成購買,才予付費:CPM則只要求發生「目擊」(或稱 「展露」、「印象」),就產生廣告付費。

8.包月方式
很多國內的網站是按照「一個月多少錢」這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網站都不 公平,無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網絡廣告收費模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人點擊成本),但在我國,一個時期以來的網絡廣告收費模式始終含糊不清, 網絡廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計費,有的乾脆採用包月的形式,不管效果好壞 ,不管訪問量有多少,一律一個價。儘管現在很多大的站點多已採用CPM和CPC計費,但很多 中小站點依然使用包月制。

9.PFP(Pay-For-Performance) 按業績付費
著名市場研究機構福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公佈的一項研究報告稱,在今後4年 之內,萬維網將從目前的廣告收費模式——即根據每千次閃現(impression)收費——CPM(這 亦是大多數非在線媒體均改採用的模式)變為按業績收費(pay-for-performance)的模式。
雖然根據該公司研究人員的預測,未來5年網上廣告將呈爆炸性增長,從1999年的28億美元 猛增至2004年的220億美元,但是經營模式的轉變意味著盈利將成為網絡廣告發佈商關心的 首要問題。
福萊斯特公司高級分析師尼爾說:「互聯網廣告的一大特點是,它是以業績為基礎的。對發 布商來說,如果瀏覽者不採取任何實質性的購買行動,就不可能獲利。」丘比特公司分析師 格拉克說,基於業績的定價計費基準有點擊次數、銷售業績、導航情況等等,不管是哪種, 可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的採用。
雖然基於業績的廣告模式受到廣泛歡迎,但並不意味著CPM模式已經過時。相反,如果廠家 堅持這樣做,那麼受到損失的只會是它自已。一位資深分析家就指出,假如商家在談判中不 能靈活處理,而堅持採取業績模式,它將失去很多合作的機會,因為目前許多網站並不接受 這種模式。

10.什麼是PPC廣告?
根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。

11.什麼是PPL廣告?
根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。

12.什麼是PPS廣告?
根據網絡廣告所產生的直接銷售數量而付費的一種定價模式。


總結一下,網絡廣告本身固然有自己的特點,但是玩弄一些花哨名詞解決 不了實際問題,一個網站要具備有廣告價值,都是有著一定的發展歷史,那麼,在目標市場決策以後挑選不同的內容網站,進而考察其歷史流量進行估算,這樣,就 可以概算廣告在一定期限內的價格,在這個基礎上,或者根據不同性質廣告,可以把CPC、CPR、CPA這些東西當作為加權,如此而已。
相比而言,CPM和包月方式對個人網站有利,而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對廣告主有利。目前比較流行的計價方式是CPM和CPC,最為流行的則為CPM。